最近拼多多的“砍一刀”被一个6万人的直播间给点燃了，6万人砍不出一点渣渣也是令人醉了。可见对一个用户庞大的拼多多平台而言，砍价成功跟去赌场赢一大笔钱的概率一样低。也是啊，赌徒要是都赢，赌王哪能当首富（参考澳门博彩）？
砍价成功是偶然，砍价不成功是必然！
01“砍一刀”是“五环外”客户专用APP？
关于“拼多多”平台，给我印象最深刻的评价是说该平台瞄准的是北京“五环外”低端客户，好像“五环内”的人群都不用似的。如此的客户定位，其实我是不认可的——同样的东西，便宜是王道，这个不分身居几环都有拥趸。
什么时候“五环外”成了一条“拼多多”用户分界线？或许是近20年飞速上涨的房价，把五环内外分成了两个世界？
网络图片然而，北京的北五环外是“上地”区域，该区域毗邻中关村，有“软件产业园”、“信息产业园”、“生物制药产业园”等大量的高新技术产业。这里很多人的收入都是打工者的天花板，说“砍一刀”的定位客户是这批人，我并不认可。
那就是“六环外”客户？别逗了，应该是指“拼多多”瞄准的是“低收入”人群，其实这部分人群并不仅仅居住在五环外。
比如作为“拼多多”平台的用户，我既不属于五环外，也不属于“低收入”人群。
02三十多年前，北三环苏州桥一带是城乡结合部
跟“五环外”用户瞄准的低端客户相对应，我想说说年以前的北京海淀区。在海淀区苏州桥以西是一片城乡结合部，属于海淀镇的几个村子中有大量民房出租给浙江商贩，在苏州桥西边形成“浙江村”。
那时候，知识分子的地位正在逐步提升，但商业化的速度还比较慢，“造导弹的”收入逐步追赶上了“卖茶叶蛋”的，柳传志先生刚刚从一名科研人员转型成公司管理人员。
住苏州桥附近的我并没有体会到“三环外”的鄙视链，却因为自己曾近距离体会过“城乡结合部”的变迁，对于劳动人民的柴米油盐生活有着切实的感悟——便宜就是王道。
网络图片彼时中关村的苏州桥一带，连公交车都很少，我们上下班都是骑自行车。在小马路的道边上经常出现卖菜的小商贩，骑车人下自行车买菜的功夫，自行车筐里面的包就被坏人拎走，财物丢失一空！哪像现在的“高档社区”，房价已经高过每平米十万元。
03“拼多多”平台“价格低”的内在逻辑
“砍一刀”平台主要有两部分推销策略：一是“联合批发”，以多卖货取胜；二是红包返现，吸引客户滞留平台，增大“逛街”（浏览网页）的黏性客户。
关于“联合批发”，价格低是可以理解的；卖一件和卖两件的成本明显不同，卖得越多成本越低。我作为其中的一个买家用户，不用自己去大街上找人一起“拼单”，平台会自动推荐很多人来跟你拼单，这就很省事了。
红包返现这部分，我是不太当真的——就跟赌博一样，除了庄家，普通人是十赌九输。要是商家为了给你发红包他自己赔钱运营，你信吗？要是把重点放在“抢红包”而不是“现价已经很便宜”的货物，不是本末倒置了嘛？
要是砍不下价你就不买，是吗？那你的重点是来玩的，不是来购物的！如果没抢着红包还把你气着了，这算啥事啊？
网络图片我是从不信“天上掉馅饼”的好事的，我也还更不愿意白占商家便宜！人家做生意挣钱吃饭，我买个便宜货省钱养家。各取所需，仅此而已。
大家讨厌的是“砍一刀”平台说得天花乱坠，可浪费半天时间客户并不能从商家身上砍出一点渣渣，这就让人很反感。
对“红包”这一部分，我从来不信，也就看看一笑——这就跟看到麦当劳给自己拍的“谦卑”店小二动画广告形象一样，在我心中都是营销手段罢了。
我用砍一刀平台，都是买自己需要的廉价物品，比如一次性拖鞋，抹布，垃圾袋，塑料收纳箱子，等等，这些东西买得多就会很便宜。还有些东西享受平台补贴，比如各类蔬菜“种子”——月季花种子，花生种子，蔬菜种子等等。
网络图片买完之后我决不浏览红包页面，直接退出就是，不给平台继续打扰自己的机会。而且为了合理安排时间，我有两部手机，一部是日常联络用；另一部专门用于购物——该手机中我有近２０个购物APP，用哪个买看心情，什么时间买看方便——自然是休息时间。
管理好自己的购物APP，安排好自己的生活，这些都是自己很个人（个性化）的事情。在我心中那所谓的“砍一刀”平台，就跟苏州桥当年的“浙江村”一样，也是生活中的一个组成部分，控制自己来适应它、合理利用它，那么它就是一个很好的购物工具。
感谢阅读！
盛余余生漫长，持续成长#6万人拼多多砍价仍不成功#