AppleWatch落地，屏幕稀碎，但这不是重点。苹果官方维修站，报价元。心中暗自咒骂了一句，京东同款全新品才元，差价元是几个意思？这明明白白就是告诉你，维修可以省个表带钱。
当然，这不是重点。AppleWatch不舍得弃之不用，遂在网上找了家维修公司，报价元，我欣然接受。正是这次经历，让我重返中关村。也不禁感慨，20年过去，中关村还是中关村。
重返中关村
猛一回头，就在维修店旁边，看见了一家熟悉的公司。记得初入行时，采访过此家公司。这是一家主流网络品牌的二级分销商，在圈内小有名气。或者，就相当于现在的流量明星“小鲜肉”。
当时老板也是刚入行，留着平头很是精神，对中关村是“骗子一条街”的说法，很是不屑一顾，并声称他们这样的“第二代”中关村人，要改变IT产业对中关村的看法，改变对“渠道商”的看法。
仿佛穿越，20年前的情景还历历在目，除了“小鲜肉”变成了“老腊肉”，好像什么也没有改变，公司仍然不是企业，总经理仍然不是董事长，渠道商仍然蜗居在中关村的“三室一厅”，楼道中仍然杂乱无章地堆放着各种“盒子”。
中关村还是中关村
话题由此展开。
就在10月底，经营17年的鼎好大厦，彻底关门大吉，这好像是坚挺到最后的一家电子城，曾经鼎好、海龙、科贸、中关村e世界等，构成了中关村的核心，但现在一个时代已经结束，但好像也不是。
确实没有结束。
电子卖场的低层部分，已经被学而思、新东方等教育机构改造，当年在此攒电脑的年轻人，现在已经成为海淀学娃的爸妈。不知道故地重游，他们会不会也像我一样，喜欢讲述老中关村的故事。
但在电子城的高层部分，渠道商依旧蜗居在此。这正是我不禁感慨的由来。中关村还是中关村，渠道商并未随时代成长，并未活成他们想要的样子，甚至我正眼睁睁地看着，他们渐渐老去。
中关村不是中关村
当海淀图书城变身中关村创业大街时，我曾无比兴奋，感觉中关村的春天回来了，感觉中关村终于摆脱了，窜货场的影子。当第一家电子卖场悄然关闭时，我也不曾惋惜，因为时代发展就是如此。
但零售商的命运，并没有刺激到分销商，在线零售对实体零售的冲击，也没让渠道商联想到云计算对分销业务的冲击。当然，第一代和第二代中关村人，坚守下来的并不多。在黄金年代掘到第一桶金后，他们有的求佛修道；有的买卖股票；有的寻求刺激执着于极限运动；有的潇洒一身，开起了滴滴。
这就如在中关村摸爬滚打，完成了九年义务教育，他们已开始选择了不同的人生。确实，这年头机会遍地，炒房子、买股票，好像什么都比干IT赚钱。不过，还是有一部分选择了留守，选择在中关村继续求学，但升学率好像并不高，功成名就者有之，但十人中有九人，还在原地踏步。
分销是一种习惯
这正是本文的主题，渠道商为何总有些固步自封？其实，分销是一种习惯，而且习惯一旦养成，就很难改变。或者说，一旦在分销领域取得成功，他们就很习惯将“成功经验”，复制到他们领域。
显然，这并不可行。
过去20年，我见证过无数渠道商转型失败的案例。确实，以分销的思路，管理不了一家技术型企业，因为紧箍咒般的KPI，真的会害死人。哪家技术企业，不坐三年冷板凳，哪家技术企业，不踏踏实实地做三年研发，就能在市场中占有一席之地？
但也难怪他们。如开篇提到的那些“没变化”的渠道商。20年前，此公司流水应在2亿元左右，现在预估在4~5亿元左右，年纯利应为万元上下。多乎哉？不多也！万元也就刚够养活一支研发团队，但还不能保证拿出研发成果。
如果是你，会如何选择？是将这笔钱落袋为安，还是持续投入研发。反正我不会站着说话不腰疼，不一定会有这种魄力。估计这也是大多数人的选择，但这正是过去20年中，渠道商无变化的原因。
“坏脾气”会害了你
当然，分销也是一种“脾气”，但坏脾气确实会害了你。5年前，也曾采访过一家“成功案例”。老板在中关村软件圈很有影响力，而且他很有远见，很能跟得上时代，各种金牌资质拿到手软，与国内主流公有云服务商，也快速建立了战略合作。
不仅如此。
此公司还请来高人，建立了一支规模不小研发团队，而且各类资本运作，也是有条不紊地进行之中。但“坏脾气”毁了这家公司，研发负责人率队起义，资本运作也不了了之。坊间流传说法是，老板过于膨胀，大搞“一言堂”，基层员工不堪忍受。
渠道商的“产品梦”
这还不是全部。
其实，每家渠道商都有一个“产品梦”。因为分销他人产品，总是缺少“独立人格”。这就像天天都在夸别人家的孩子，忽视了自己的存在，而自己都忽视自己，用户怎么会重视你的存在。
当然，渠道商并不缺少敏锐的市场嗅觉。但正如前文所述，他们总是缺少一些持之以恒的决心。网络运维管理软件，就是很好的例子。经过诸多系统集成项目的沉淀，他们会将经验固化为软件。
可是真正的产品，并不是定制化的软件，定制化的软件可以在某个项目中，买个好价钱，但真正的产品，需要持续投入，需要快速研发迭代，任何指望赚快钱的想法，都会让你原地不动。
由此可结束此文。渠道商赚到“第一桶金”，但这并没有让他们财务自由，自由到可以为了梦想而义无反顾；渠道商沉淀了“成功经验”，但有时“成功经验”也会滋长他们的固执，甚至是“坏脾气”。但我管如何，我还是希望他们建立“独立人格”，希望他们活成他们想要的样子，希望他们走出中关村。
最后，希望谨以此文，激励更多渠道商砥砺向前。
作者
张戈（